Используйте свои видео для роста бизнеса онлайн тренировок

11.04.2016 Автор: kloder

Источник: www.ideafit.com

AmandaVogel

Перевод Сергея Струкова.


Узнайте, как при помощи ваших видео увеличить продажи.

Независимо от того, ваши онлайн-тренировки хорошо известны или вы только начинаете их продвижение, неизменно одно: вам нужен способ эффективно продавать свои услуги и легко распространять ваши тренировочные программы для клиентов. Попробуйте онлайн- видео.

Вот уже много лет популярен YouTube, а видео сейчас актуальнее, чем когда-либо для других социальных каналов, например, Facebook и Instagram. На самом деле сейчас маркетологи загружают больше видео на Facebook, чем на YouTube (Socialbakers 2015). В начале 2015 года пользователи Facebook размещали в сети на 75% больше видео, чем годом ранее (Peterson 2015). Также популярен для загрузки видео Twitter, который позволяет размещать пользователям короткие видео при помощи смартфона. Вы даже можете снимать видео для клиентов / возможных клиентов через мобильные приложения, например, Periscope и Meerkat.

Обновлено 11.04.2016 18:04

Помимо социальных сетей, использование видео – лёгкий и логичный способ доставки подробной программы тренировок для онлайн-клиентов. «Когда пишешь длинные объяснения на бумаге, их вероятнее всего не прочтут или не поймут полностью, но всего за несколько секунд или минут концепция полностью объясняется на видео», - рекомендует владелица ООО Lagniappe Fitness Кортни А. Томас (Kourtney A. Thomas), предлагающая онлайн- тренировки по всей стране.

Для получения лучших результатов вам понадобится система с лёгкой организацией и распределением клипов, собственный веб-сайт или программное обеспечение сторонних производителей, которая позволит вам сортировать, хранить, импортировать и/или делиться видео с клиентами. С большим количеством возможностей для применения видео при продажах онлайн-тренировок лучше наметить план по использованию видео для повышения качества ваших услуг. Опишем, как с этим справились четыре тренера.

КАК ВЫДЕЛИТЬСЯ НА YouTube?

Прежде, чем поместить видео онлайн, создайте чёткое представление того, что вы хотите достигнуть этим видео. YouTube – набор сюжетов с упражнениями. Что будет делать там ваш вариант приседаний?

Покажите вашу личность

Для начала  убедитесь, что ваш бренд представлен в полной мере и особенности вашей личности проявляются на записи. Томас говорит, что цель её видео маркетинга – представление личности и стиля тренировок. «Вы можете получить определённое представление о действиях тренера в реальной жизни, через все их социальные каналы и веб-сайт, но, когда вы слышите их голос и видите их, это завершает образ»,- заявляет она.

«Видео позволяет показать индивидуальность, особые черты, энергию и страсть намного больше, чем это сделают слова», - говорит онлайн -тренер из Лондона и Онтарио, специалист по мотивации и главный исполнительный директор нескольких интернет-предприятий, включая программу трансформации тела ritacatolino.com, Рита Католино (Rita Catolino). «Видео даёт вашей аудитории больше шансов объединиться с вами. Это более реально, естественно и честно», - утверждает она.

 

Обеспечьте хорошее качество

Другой тактикой для выделения себя на YouTube (и в других социальных сетях), является производство видео с высоким качеством изображения и звука. Это покажет серьёзность вашего отношения к бизнесу онлайн-тренировок. «Мои видео сняты в студии и тренажёрном зале с наилучшим качеством / освещённостью»,  - говорит основатель персональных тренировок онлайн iBodyFit.com Франклин Антоян (Franklin Antoian) в Делрей-Бич, штат Флорида, а также автор TheFitExecutive (CreateSpace 2012). Он отмечает: «Многие люди на YouTube просто берут сотовый телефон и снимают видео в неубранной спальне, грязном гараже и т. д.».

Персональный тренер из Ванкувера Колин Вестрман (Colin Westerman) также применяет профессиональный подход при создании видео, снятых для продвижения своего бизнеса Colin Westerman Golf Fitness. «Тренировки, которые можно бесплатно посмотреть на видео (YouTube), аналогичного качества с теми, за которые вам приходится платить, при покупке DVD». Особую ценность представляют инвестиции Вестермана в Titleist Performance – институт второго уровня фитнес-специалистов по гольфу, в связи с направленностью на конкретный рынок – игроков в гольф, что позволило ему избежать размещения видео обычного общего содержания, например «Как получить живот с шестью кубиками». Он говорит: «У меня есть долговременный план подготовки игроков в гольф на PGA тур, поэтому мои видео обеспечивают узнаваемость бренда по всему миру».

Недавно Томас также перешла на съёмки всех видео в фотостудии, чтобы делать их более профессионально.

КАК МАКСИМАЛЬНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ РАЗЛИЧНЫЕ СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ?

Кроме гиганта онлайн-видео каналов YouTube, существует множество социальных сетей и приложений, которые помогут вам распространить предварительно записанные видео различной длины. Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, Vine и Vimeo – лишь немногие из них.

Помните, что продолжительность видео варьируется в зависимости от платформы. В то время как ролик на YouTube, Vimeo или Facebook может идти несколько минут, на Snapchat у вас есть лишь 10 секунд, в Instagram – 15 секунд, в Twitter – 30 секунд и всего 6 секунд видео на Vine. Для решения этой проблемы можете создавать маркетинговые видео разной длины или размещать лишь короткий вариант продолжительностью, допустим, 15 секунд, который подойдёт для большинства платформ.

Другой способ – поместить ссылку на ваше видео в YouTube на Twitter. На Facebook вы, вероятно, получите лучшие результаты и большее распространение, если разместите короткие видео непосредственно на сайте, а не ссылкой на YouTube.

Наличие стратегии размещения видео для каждой платформы также позволяет точно направить маркетинг. «Я широко использую Facebook и Twitter для перекрёстного продвижения всех сообщений и видео», - делится опытом Томас. «Очевидно, что время в Instagram ограничено, поэтому я считаю, полезнее создать видео, рассчитанное на эту зрительскую аудиторию».
«Instagram очень полезен тем, что люди ищут короткие видео и ссылки»,- отмечает Католино. «Я могу опубликовать небольшую часть моего видео на Instagram, чтобы привлечь людей, а затем поместить ссылку, по которой они могут посмотреть полное видео на моём канале в YouTube».

ВИДЕО ДЛЯ ВАШИХ ОНЛАЙН ФИТНЕС ПРОГРАММ

Когда видео используется при реальной разработке программ и тренировок онлайн клиентов, тренер может выбрать размещение видео на своём сайте и/или использование услуг третьих лиц или программное обеспечение. Выбор зависит от целей. Например, одной из причин, по которой Антоян размещает все произведённые видео на своём веб-сайте, весь сайт – его собственность.

Католино использует свои видео, размещённые на собственном сайте, но при необходимости она также размещает видео из других источников. «Видео для мотивации, рекомендации и т. д. только мои, но я использую других тренеров или бренды для демонстрации правильной техники движений, если таких нет в моей видеотеке», - объясняет она. «В настоящее время я лишь работаю над созданием всех видео с моим участием, однако, я верю, что у меня получится завершить свой проект».

Учитывая множество доступных вариантов, стоимость и время для создания качественного профессионального видео для веб-сайта, некоторые интернет-тренеры рассматривают возможность использования уже существующих видео сторонних производителей. Например, IDEA Workout Builder позволяет вам создавать, настраивать и выбирать тренировки из библиотеки, содержащей более 1000 профессиональных видео, а затем делиться ими с вашими клиентами онлайн. Продукт также позволяет добавлять собственные видео к программам клиентов.

Множество интернет--сайтов также способствуют приобретению опыта онлайн тренировок. Томас использует один из них под названием Trainerize, в котором вы загружаете свои или любые другие видео с YouTube. «Сайт обеспечивает все технологии бэкэнда, которые слишком дороги и громоздки для меня при коммуникации с каждым клиентом», - объясняет Томас. «Я загружаю соответствующие видеозаписи на Trainerize, и приложение автоматически оповещает клиентов об изменениях. Я могу использовать собственные видео и фотографии, которые поддерживают мой бренд». Ваши клиенты для онлайн-тренировок могут подписаться на приложение бесплатно.

Лучший вариант стратегии, построенной вокруг ваших целей, – начать  или наращивать использование видео. «Публикация отличных видео в интернете помогла стать лидером мне и моей торговой марке», - говорит Антоян. «У меня есть клиенты, которым нравились мои видео, и впоследствии они подписались на платное членство». Популяризация видео может существенно помочь вам в развитии бизнеса онлайн- тренировок.

Содержание видео- сообщения

Существует множество способов для интернет-тренера передать информацию о тренировках и в то же время продавать свой бренд. Приведём несколько примеров тем для группировки ваших онлайн-видео:

  • показ упражнений, чтобы вдохновить людей тренироваться (общий фитнес)
  • показ специфических упражнений (например, для игроков в гольф)
  • показ упражнений с детальными инструкциями для углублённого обучения технике и/или прогрессии/регрессии
  • запись полных тренировок
  • «приободряющие» разговоры или вдохновляющие послания
  • пошаговое приготовление пищи
  • короткие практические советы.

 

ИСТОЧНИКИ:


Бизнес, Маркетинг и продажи, Персональный тренинг, Техника и технологии

Еще в этой категории

31.05.2017 Автор: Мирошниченко Тренировка в малых группах как оружие в конкуренции 09.05.2017 Автор: Мирошниченко Маркетинг для пожилых людей 06.04.2017 Автор: Мирошниченко Как создать "пятизвездочную" раздевалку 23.12.2016 Автор: Мирошниченко Как организовать основную часть стажировки

комментарии

возможность комментирования возможна только
для зарегистрированных пользователей

Подпишитесь на новости!