Контекстная реклама для фитнес-клубов

30.06.2014 Автор: admin
Автор: Владимир Румянцев, генеральный директор компании FP GROUP

У этой статьи нет задачи научить давать рекламу «пошагово», так как это материал для целой книги. Эта статья для фитнес-директоров, которые должны контролировать эффективность своей рекламы. На основе своего опыта работы с сорока фитнес-клубами я сформировал несколько принципов, как нужно давать рекламу и что можно использовать для получения результата. Я надеюсь, что прочитав эту статью, вы сможете правильно давать задачи вашим маркетологам или правильно давать контекстную рекламу своими руками. В любом случае успех от рекламы редко ощущается сразу. Это процесс постоянных улучшений и поисков.

Обновлено 08.04.2015 17:04

Что такое контекстная реклама?

Представьте, что вы хотите заниматься фитнесом. Вы не знаете, какой фитнес- клуб выбрать. Одно из самых простых решение сейчас – зайти в Интернет и набрать в поисковой системе запрос, связанный с вашим желанием. Если вы живете в городе Королев, то этот запрос может быть «фитнес клуб Королев» или любой другой подобный.



И тут надо заметить первый важный момент. Ваши потенциальные клиенты могут набирать огромное количество вариантов «запросов». То есть каждый ищет то, о чем думает в данный момент, и то, что хочет в данный момент.

Далее он попадает на страницу «выдачи», и мы можем с помощью контекстной рекламы давать ему рекламу нашего фитнес-клуба.



Верхнее размещение сразу под поисковой строкой называется «спецразмещение» в Яндекс Директе. Аналогично вы можете давать свою рекламу в поисковой системе Google:



Объявления с пометкой «реклама» - это контекстная реклама в Google Adwords.

Еще я хотел бы ввести понятие «контекстная реклама на сайтах-партнерах Яндекса и Google». У вас существует возможность давать контекстную рекламу на других сайтах. Например, если человек когда-либо заходил на ваш сайт или на сайты ваших конкурентов \ или набирал нужные нам запросы «фитнес клуб королев» и т.д., то мы можем давать ему рекламу на других сайтах, что может привести на наш сайт много потенциальных клиентов. Такая реклама – это тоже Яндекс Директ или Google Adwords. Подробнее мы изучим стратегию работы с «сайтами-партнерами» дальше.



Принцип расходов на контекстную рекламу – это оплата за каждый клик. Чем эффективнее ваша реклама, тем меньше вы платите за клик. Чем выше конкурентность ключевого слова, тем больше вы платите за клик.

Наша задача соответствовать принципу Парето: 20% всех усилий дают 80% результата. Это означает, что необходимо собрать такие ключевые слова, которые будут давать нам 80% всех возможных клиентов за 20% возможных расходов.

Главная ошибка фитнес-клубов в том, что они пытаются давать рекламу по общим ключевым словам, увеличивая свой бюджет до больших сумм. Но эффективно работают лишь некоторые ключевые слова.

Зачем нам размещать контекстную рекламу?

  1. Вы можете давать рекламу только тем, кто максимально заинтересован в ваших услугах.

  2. Вы можете начать получать клиентов сразу, так как запустить рекламу очень легко.

  3. Вы можете знать, во сколько обходится каждый клиент.


  1. Собирайте правильные ключевые слова

Сейчас мы рассмотрим сбор ключевых слов на примере одного клуба. По моему опыту, реально в клуб пойдут заниматься только те клиенты, для которых

  1. клуб находится рядом;

  2. у клуба есть уникальные услуги, которые нужны клиентам, но которых нет у других фитнес- клубов. Например, детский лагерь.

Например, ваш фитнес-центр в Москве находится у метро Свиблово. И люди, живущие у метро Кантемировская, никогда к вам не придут, так как ехать 1,5 часа до клуба – нереально!

Поэтому вам нужно собрать ключевые слова с привязкой к местности клуба. Это может быть метро, округ или город.

Чтобы собрать ключевые слова, вам нужно зайти в wordstat.yandex.ru

Выберите ваш регион:



И наберите там следующие связки: «услуга клуба» + «местность».

Например, «фитнес» + «Королев» или «йога» + «Свиблово» или «танцы»+ «Кантемировская».

Когда вы наберете эти ключевые слова, Яндекс выдаст вам количество показов (спрос) на данное ключевое слово.



Далее вы выписываете в блокнот или в файл Еxcel все ключевые слова, которые относятся к вашему клубу.

Тут мы подходим к важному моменту – «минус слова».

Дело в том, что у вас должно появиться три категории ключевых слов: «основные слова», «то, что не подходит», «конкуренты».

Представьте, что мы рекламируем фитнес клуб «Спортив» - sport-iv.ru. В нашем случае получается такая табличка:


Наши слова

Конкуренты

Не подходит

королев фитнес

дельфин

спортив

фитнес клуб королев

эталон

бассейн

фитнес +в королеве

зебра

академика

фитнес клуб +в королеве

старт

вакансии

фитнес королев отзывы

спарта


фитнес центр королев

физкульт


фитнес для беременных королев

атлант


фитнес г королев



фитнес клуб +на королева



фитнес клуб королев отзывы




- слова, связанные с конкурентами нужно выводить в отдельную кампанию;

- слова, которые не подходят, нужно прописывать в минус слова. Если человек набирает «фитнес спортив в королеве», то не нужно впустую тратить деньги. Так как человек и так увидит на первом месте наш сайт.

Если у вас сеть фитнес-клубов и вы покрываете большую географию, то вы можете расширять ключевые слова на город.

Почему нужно делать именно так? Потому что стоимость контекстной рекламы зависит от показателя CTR – это отношение показов рекламы к кликам. Если вы будете давать рекламу по пустым запросам, то у вас будет низкий CTR, а значит, вы будете платить за рекламу больше.

Специально для вас я составил шаблон с основными услугами. Используйте их для того чтобы собирать правильные ключевые слова.

Составляйте правильные объявления

Возьмем запрос «фитнес Красногорск»



У такого объявления будет низкий CTR – то есть вы получите мало кликов.

А у такого будет наоборот высокий:



Разница в том, что нужно использовать ключевое слово в заголовке. Ведь поисковые системы подсвечивают их жирным. Это означает, что вы будете получать больше кликов и иметь больший CTR. А значит, платить за клик меньше.


Еще один момент. Каждому ключевому слову должно соответствовать свое объявление.

  1. Давайте рекламу по конкурентам.

Вы можете собрать список ключевых слов, которые набирают действующие клиенты клубов-конкурентов. Например, у клуба «Спортив» в Королеве конкурентом является клуб «Дельфин». Значит, возможные ключевые слова могут быть:

  1. Адрес клуба конкурента.

  2. Адрес сайта конкурента.

  3. Название клуба конкурента.

Получится список ключевых слов, по которым также можно давать рекламу. Вы даже можете придумать специальную акцию под данные ключевые слова. Например, «Переходи в наш фитнес клуб и получи несгоревшие месяцы в подарок!»



Но обязательно это нужно делать в отдельной рекламной кампании, так как обычно у таких ключевых слов низкий CTR. Не портите вашу основную рекламную кампанию!

  1. Давайте рекламу на сайтах-партнерах

Давайте рекламу на сайтах-партнерах. Таким образом, вы сможете получить дополнительных клиентов. Рекламу на сайтах-партнерах также нужно выделить в отдельную кампанию, так как у нее обычно низкий CTR.

В идеале нужно направлять людей на страницу, где предлагается следующий момент:

«Не определились с клубом?» - «Узнайте о нашем качестве бесплатно! Запишитесь на пробное посещение». Так вы фактически конвертируете людей на пробное посещение.

  1. Для премиальных фитнес клубов есть свой список ключевых слов:

Вот они:

Ключевые слова

vip спортивный клуб

vip фитнес

vip фитнес клуб

вип фитнес

вип фитнес клуб

занятия с персональным тренером

индивидуальные тренировки по фитнесу

персональные тренировки в тренажерном зале

персональные тренировки по фитнесу

премиум спортивный клуб

премиум фитнес

премиум фитнес клуб

премиум фитнес центр

студия персональных тренировок

тренировки с персональным тренером

элитный спортивный клуб

элитный спортклуб

элитный фитнес

элитный фитнес клуб

элитный фитнес центр


Эти слова отлично подходят для данного сегмента. Локальные слова тоже работают.


  1. Куда давать рекламу?

В идеальной ситуации нужно давать рекламу на Landing Page – это сайты, которые сделаны под конкретную акцию. Пример Landing page - http://www.olympicstar.ru/detskiy-lager. У таких сайтов большая эффективность и, значит, у вас будет больше звонков.

Если вы не можете разработать Landing Page, то давайте рекламу под конкретную акцию. В идеале нужно под каждой акцией сделать форму заказа. Это позволит получать больше заявок.

Такие услуги, как «танцы, йога» нужно давать на свои разделы.

Надеюсь, что я смог показать ряд существенных моментов, которые могут влиять на продажи с помощью Интернет-рекламы. Если относиться к рекламе из Интернета серьезно, то вы сможете получать до 80% всех звонков оттуда и полностью загрузите свой отдел продаж. Самое главное – это четкий контроль расходов. Вы должны понимать, сколько вы тратите расходов на каждого клиента. И тогда вам всегда будет над чем работать.

В следующих статьях мы рассмотрим SEO, социальные сети, сайты, а также другие моменты, которые можно использовать в Интернете. Пишите в комментариях ваши вопросы, а также темы, которые вам особенно интересны.



Бизнес, Маркетинг и продажи

Еще в этой категории

15.09.2016 Автор: gmir85 СЕМЬ СПОСОБОВ ПРЕВРАТИТЬ ГОСТЕЙ В ЧЛЕНОВ КЛУБА 15.09.2016 Автор: gmir85 СОЗДАНИЕ «ФИТНЕС-СЕМЬИ» ПРИ ГРУППОВЫХ ЗАНЯТИЯХ 17.06.2016 Автор: gmir85 КАК ПРАЗДНОВАТЬ УСПЕХ КЛИЕНТА С ПОЛЬЗОЙ ДЛЯ СВОЕГО БИЗНЕСА 11.04.2016 Автор: kloder Используйте свои видео для роста бизнеса онлайн тренировок

комментарии

возможность комментирования возможна только
для зарегистрированных пользователей

Подпишитесь на новости!