Продажи: о важности ежедневных усилий
В наш век повсеместного использования умных гаджетов люди стали зависимы от технологий «в одно касание». Если мы не можем нажать клавишу и получить немедленные результаты, то мы теряем всякий интерес. К сожалению, бизнес в фитнес-индустрии так не работает. Не так уж часто менеджер по продажам может дозвониться и совершить продажу незамедлительно. Также достаточно сложно договориться о встрече на следующий же день или через день, когда контакт уже вроде бы установлен ... Знакомо? Что же делать
Ваши усилия должны быть постоянными каждый день
Но в большинстве случаев усилия, которые вы приложили, не обязательно сработают на вас прямо сегодня. Работа, в которую вы вложились сегодня, принесет вам успех на следующей неделе, в следующем месяце, а, может, и через 6 месяцев.
Если вы погрязли в «продажной рутине» без должного результата, чаще всего это последствие того, что вы сделали (или не сделали) вчера, на прошлой неделе, в прошлом месяце. Независимо от того, какое вы придаете этому значение и что именно вы делаете сегодня, это не отменяет недостаточность ваших усилий в прошлом. Эффективнее всего относиться к продаже фитнес-услуг не как к работе, а как к карьере, образу жизни. Если вы относитесь к этому, как к работе «с 9 до 18», вы неизбежно будете стараться сделать лишь минимум, необходимый для выполнения работы. А это, как правило, приводит к тому, что вас «уйдут».
Не найдется лучше человека, чтобы оценить вашу производительность, нежели вы сами. Вы лучше других знаете, насколько продуктивны были в каждый из конкретных дней. Увы, но всегда будут дни, когда дела не идут, независимо от того, сколько усилий вы приложите. Но если каждый день вы будете работать и действовать с позитивной психологической установкой, а также будете делать все, что необходимо для достижения успеха, вы станете успешным.
Это предельно простая формула. Для собственной оценки и оценки вашей производительности труда, задавайте себе несколько следующих вопросов в конце каждого рабочего дня:
- Сделал ли я как минимум 50 исходящих звонков?
- Отослал ли я как минимум 25 электронных писем?
- Удалось ли сегодня произвести успешные внешние поиски?
- Занят ли я продуктивной работой хотя бы 90% рабочего времени?
- Сделал ли я сегодня все, что мог, чтобы быть успешным?
Этот список вы можете и должны отредактировать, исходя из собственного опыта и целей.
Заметьте, здесь не было ни одного вопроса в отношении количества продаж, которые вы делаете за день. Если вы отвечаете «да» на эти вопросы каждый день, ответ на вопрос «о количестве продаж в день» будет очевидным и, конечно же, положительным.
Усилия всегда вознаграждаются. Делайте каждый день небольшие дела, чтобы стать успешным - и несомненно вы станете таковым!
Источник: https://fitnesssaleso2.wordpress.com/
