Фитнес-индустрия – одна из самых молодых в России, находится на стадии активного роста. Количество клубов увеличивается в арифметической прогрессии. В столицах ежегодно открываются десятки клубов, в регионах – меньше, но тенденция сохраняется. И каждый клуб нуждается в кадрах. Грамотных инструкторах, менеджерах, сотрудниках рецепции и т.д. В тех, кто не просто увлечен своей профессией, а знает свое дело, соответственно образован и стремится развиваться в данной отрасли. В связи с этим можно уверенно говорить, что любой желающий может построить свою карьеру в нашей отрасли.
Решив работать в фитнес-индустрии, вам наверняка захочется заглянуть в будущее, узнать, в чем может выразиться ваше профессиональное развитие и какие карьерные рубежи можно реально поставить перед собой.
Есть два основных пути профессионального роста.
Первый путь развития
Первый путь развития – двигаться / развиваться "вглубь и вширь" своей профессии. Примерная последовательность ступеней для инструкторов тренажерного зала такая:
Инструктор
Действует по выученным схемам. Это, как говорится, "солдат" фитнес-индустрии... Степень его инициативы невелика: дежурства и инструктажи клиентов по заданной в компании технологии, тренировка практически здоровых людей, составление несложных тренировочных программ. На этом этапе задерживаются обычно недолго: какой солдат не мечтает стать генералом?:)
Персональный тренер
Обладает гораздо бОльшими знаниями и умениями. Границы решаемых им задач существенно раздвигаются. Он, по сути, тренер по общефизической подготовке, умеет эффективно работать над развитием самых разных физических качеств клиента. Может - при необходимости - самостоятельно определить степень его готовности к нагрузкам, подобрать индивидуальную тренировочную программу с учетом состояния клиента и его задач. Умеет оценивать реакцию организма клиента на предлагаемую физическую нагрузку, таким образом очень точно ее подбирая. Может дать рекомендации по эффективному снижению веса и правильному, рациональному питанию.
Справедливости ради надо отметить, что сейчас в большинстве клубов инструкторы тренажерного зала и персональные тренеры - одна и та же должность с функционалом именно ПТ.
Мастер-тренер
Знает и умеет еще больше. Он прошел специальную подготовку и готов работать с лицами, имеющими те или иные заболевания и нарушения. Владеет некоторыми методами лечебной физкультуры и реабилитационных методик. В FPA для получения Сертификата «Мастер-тренера» нужно пройти серьезные квалификационные этапы. Если опытный тренер готов поделиться багажом накопленных знаний и умений, обладает умением увлечь аудиторию, харизмой, преподавательскими навыками, он становится преподавателем фитнес-программ / лектором / презентером профессиональных конвенций.
Это принципиально другой уровень в профессиональном развитии. Преподавание дает небывалое удовольствие, драйв. Вас слушают, ваше слово значимо для десятков, сотен, тысяч людей! Для кого-то вы становитесь образцом для подражания, эталоном в своей области. А это, согласитесь, очень ответственно. То, что вы будете показывать и рассказывать, будут оценивать другие, и нужно быть «в теме» на голову выше всех! Поэтому такая работа дает постоянный, новый импульс к росту: и профессиональному, и личностному. Серьезного успеха достигают именно личности, мощные, глубокие люди. И преподавание дает постоянный стимул расти во всех этих сферах. Интересно, что в ходе обучения начинает происходить обмен знаниями, дискуссии, "взаимное опыление" знаниями между участниками процесса. И так - виток за витком - в небо. А у неба - нет предела! :)
Инструкторы групповых программ
Проходят несколько иную вариацию такого профессионального пути.
Схематично ее можно представить следующим образом:
Обычно поначалу специалист ведет 1-2 направления, которые ему наиболее близки: из прошлой профессиональной жизни (например, танцы, виды спорта, адаптированные для фитнес-клубов) или те, которые были его хобби до прихода в фитнес-индустрию.
Затем его карьера может развиваться по двум главным направлениям:
А. Вглубь
Для почитателей 1-2 направлений. Чаще всего это сторонники направления mind&body (йога + пилатес), определенных танцевальных (Belly Dance, клубные танцы), боевых искусств, видов спорта, адаптированных для фитнес-клубов (капойэра, бокс, таэквондо и т.д.)). Инструктор максимально глубоко осваивает свою тему. Является признанным авторитетом в этой области и ведет эти занятия в нескольких клубах. Хорошо продает персональные тренировки фанатам своего направления или, напротив, новичкам, у которых пока что-то не получается. Может стать презентером при выполнении условий, о которых чуть ниже.
В. Вширь
Инструктор со временем осваивает несколько направлений групповых программ (например, сила + степ + функциональный тренинг + стретчинг). Работает качественно в 1-2 клубах. В данном случае из плюсов такого специалиста – использование на персональных тренировках разнообразных методик, что позволяет более эффективно решать проблемы конкретного клиента. Таких инструкторов групповики называют универсалами.
Часто универсалы со временем осваивают и силовой тренинг в тренажерном зале и развиваются по ранее описанной схеме. Симбиоз знаний и умений в специфике нескольких фитнес-департаментов дает то, что нужно любому руководителю любого клуба – незаменимого, качественного инструктора. Такие специалисты – на вес золота, ведь практически любая проблема и задача клиента им по плечу.
Среди ярких примеров такого пути история Елены Волковой (инструктор аэробики > физкультурная Академия, курсы FPA > универсальный инструктор и попутно стремительная спортивная карьера в бодибилдинге > преподаватель практических программ и семинаров FPA (до 2021 года), помимо того, что Елена имеет сеть студий пилатеса и проводит обучение пилатесу по всей стране). Профессиональная судьба Александра Ефимова – пример для инструкторов-тренажерщиков: от «качка»-любителя – к инструктору и Мастер-тренеру до преподавателя практических программ FPA.
Отдельно хочется сказать о том, как стать презентером в групповых программах – в идеале, известным, международным. Новичок в фитнесе никак не может претендовать на звание презентера. По мнению профессионалов, для правильной постановки техники инструктору с любым образованием надо, как минимум, 2 года опыта.
Новые направления рождаются чуть ли не ежедневно и моментально попадают в расписание фитнес-конвенций. Поэтому второе, важное условие для желающего стать презентером: посещайте их как можно больше. У себя в городе и столицах, по возможности за рубежом (самые популярные проводятся в Германии и Италии). Чтобы знать новейшие веяния, работу своих коллег и степень востребованности программы на сегодняшнем рынке. На примерах более опытных презентеров вы сможете учиться преподавать, это отдельная наука. Ее постижение приходит только с таким опытом, только рядом с профи на сцене и в партере. Сидя дома или в рамках своего клуба, вы никогда не продвинете свою авторскую методику и, тем более, не станете признанным преподавателем.
Условие третье – участвуйте в профильных конкурсах: увидите свой реальный уровень, перспективы для роста, если достойны - получите признание. И – что очень важно - заметят вас, ваши возможности.
Еще один способ развития и дополнительного заработка инструктора групповых программ - продажи персонального тренинга во время, когда в клубе нет или мало групповых программ (обычно днем по будням). Это требует дополнительных навыков самопрезентации и знания техники продаж. Но точно хорошо окупается в виде дополнительной оплаты и удержания клиентов.
Сегодня мир сконцентрирован на интернете и соцсетях. Это еще один путь развития для фитнес-тренера - неважно, групповика или персонального. Умелое продвижение своего аватара, своей экспертизы и услуг позволяет привлечь клиентуру, а при раскрученном блоге зарабатывать на рекламе.
История с самоизоляцией в условиях пандемии COVID-19 резко увеличило спрос на онлайн-услуги фитнес-тренеров. Скорее всего часть клиентов останется клиентами онлайн и после пандемии. Качественный тренинг такого формата требует опыта работы офлайн, умения вербально доносить любого рода информацию, умения проводить тренировки с минимальным набором специального оборудования или даже без него. Зато он позволяет не терять клиентов, предпочитающих заниматься дистанционно, работать при необходимости даже в поездках, получать дополнительный доход.
Резюмируем:
Вашими спутниками должны стать отличный инструкторский опыт, огромное желание учиться, мобильность, активное участие в профессиональных конкурсах и конвенциях, обязательное присутствие в интернет-пространстве и продвижение там своих услуг. Никто простой дороги и не обещал:) Но результат того стОит!
Второй путь развития
Второй путь развития инструктора - вверх по административной лестнице.
По такому пути идут те, кто, досконально изучив специфику своей профессии, достигнув в ней высот, почувствовал себя узко в ее рамках. Кто ощутил в себе потенциал управлять не только собой и своей работой, но и браться за более масштабные задачи, управлять работой других и, соответственно, готовность брать на себя дополнительную ответственность. Не только за себя и свою работу, но и за работу своих подчиненных.
Надо сказать, что работа менеджера и работа инструктора (даже самого опытного) различаются кардинально. Требуют разных знаний и навыков. Управленец должен уметь ставить цели, создавать перемены, мотивировать сотрудников, быть лидером, увлекающим людей личным примером, уметь оценивать результаты работы и т.д. Очень важно системное мышление, присущее, например, инженерам. Ведь любой бизнес - это, прежде всего, система, "механизм" со своими показателями эффективности. И задача управленца - сконструировать, собрать и отладить этот "механизм" таким образом, чтобы он работал с максимальным коэффициентом полезного действия.
Для этого необходимы особенные личностные качества: лидерские, организаторские способности, умение брать ответственность и отвечать за результаты работы. А также специальные знания, которые инструктор не получит ни в вузе на физкультурном факультете, ни на инструкторских курсах.
Интересно, что самые эффективные менеджеры – как раз те, кто прошел путь от инструктора. Они знают каждый «винтик» в механизме компании, ее работу изнутри. Но эта дорога достаточно длинная, а труд на пути вверх – кропотливый. Над собой, своим образованием.
Наградой руководителя является радость от решения сложных и масштабных задач, радость полководца… По какому пути идти, решать вам. Оба они могут дать огромное удовлетворение от работы и ее результатов, признание и соответствующее материальное вознаграждение.
Некоторые совмещают оба пути, причем успешно. Например, Вера Заря. Бывший инструктор аэробики одного из первых в Москве фитнес-клубов, позже экс-генеральный директор велнес-клуба «BIOSPHERE», а ныне руководитель проектов по управлению, маркетингу, продажам и сервису в сфере фитнес-услуг. При этом известный эксперт, презентер MIOFF и один из самых востребованных преподавателей FPA.
А где гарантии успеха, спросите вы? Может, это доступно лишь счастливчикам? Или это для тех, кого взяли на работу по блату-знакомству? Кто угождал начальнику и шел по головам коллег?
Дмитрий Калашников, Президент FPA:
«Чушь, забудьте! Я работаю в индустрии с 1990 года, сам прошел все эти этапы и могу с уверенностью утверждать: успех гарантирован на 100% для тех, кто объединит в своей жизни три обязательных условия.
Во-первых, он выберет своей профессией то, что ему крайне интересно, кто превратит хобби в профессию.
Во-вторых, его профессиональная деятельность должна быть нужной людям, востребованной, а, значит, они будут готовы за это платить.
Но этого мало! Третья условие – выделиться среди других, стать в своей области самым лучшим! А это, как мы с вами понимаем, – результат упорного труда.
Иначе говоря, когда пересекутся три нарисованные на картинке окружности – взлет ракеты вашей карьеры обеспечен. Удачи!»
Будьте профессионалами, будьте лучшими! Сегодня в фитнес-индустрии для этого прекрасные возможности.
Подробные рекомендации эксперта FPA Елизаветы Гарицыной в видео:
