Фитнес-тренеры 2025: доходы, обучение, перспективы и удовлетворенность работой

Взгляд собственников и управленцев. По мнению 53% управленцев и собственников проблема дефицита кадров является ключевой проблемой в отрасли. Главные вызовы: дефицит персонала, выгорание, отсутствие мотивации и сложности с формированием команды, особенно в регионах.

Привлечение сотрудников. Основными каналами привлечения сотрудников остаются сайты поиска работы (79%) и сарафанное радио (66%). Помимо этого, активно используются объявления в клубе (45%) и чаты с вакансиями (34%). Также в пятерку вошли спортивные вузы (31%). Средняя стоимость привлечения сотрудников в 2025 году составила 8 тыс. рублей.

Обучение сотрудников. 10,8% компаний ежегодно оплачивают обучение всех своих сотрудников, а 16,7% организаций повышают квалификацию большей части своих тренеров. Почти треть (31,4%) оплачивают обучение только после определенного стажа. 28,4% отметили, что вовсе не оплачивают обучение для сотрудников. В категории «другое» чаще всего упоминали компенсацию 50% расходов. 

67% управленцев и собственников отметили, что при уходе сотрудник обязан либо отработать установленный срок, либо компенсировать затраты на обучение. Средняя стоимость обучения одного сотрудника в 2025 году составила 20,7 тыс. рублей.

Мотивация сотрудников. По мнению 73% управленцев и собственников, адекватное поведение руководства – ключевая мотивация работы. Также среди популярных ответов: финансовое вознаграждение (63%), благоприятные условия труда (58%), командная атмосфера (54%), возможность профессионального роста (46%) и аренда как формат сотрудничества (30%).

Кто он, фитнес-тренер в России? На сегодняшний день в России работают 375 000 фитнес-тренеров. При этом далеко не все тренеры заняты только в фитнесе: количество работающих в фитнес-отрасли как на основном месте работы и с занятостью более 30 часов в неделю оценивается в 245 тыс. человек (около 65% занятых в отрасли).

Доходы. Средний уровень дохода тренеров в 2025 году вырос на 12% и составил 94 тыс. руб. Таким образом средняя зарплата тренера оказалась равной средней зарплате по стране. В Москве этот показатель составил 124  тыс. рублей. Наибольший прирост по сравнению с предыдущим годом показал рынок городов-миллионников: здесь доходы увеличились на 31%.

Уровень доходов тренеров также значительно отличается в зависимости от направления работы. Разрыв в доходах между специалистами разных направлений (ЛФК и групповые) достиг 222%. Мы наблюдаем внушительный рост доходов у специалистов ЛФК на 63 тыс. рублей, что связано с ростом спроса на специалистов данного направления. 

Возраст. Средний возраст фитнес-тренеров колеблется от 30 до 36 лет в зависимости от направления их деятельности. Тренеры детских программ одни их самых молодых, а тренеров водных программ можно считать самыми “возрастными”.

Тренеры по направлениям. Тренажерный зал

• Соотношение мужчин и женщин почти равное: мужчины – 46%, женщины – 54%. 

• Средний возраст тренера тренажерного зала – 34 года.

• Профильное физкультурное образование имеют 26% тренеров, медицинское – 7%.

• 60% тренеров работают только в фитнес-отрасли, а еще 13% указывают работу тренером как основную, с занятостью более 30 часов в неделю.

• По форме занятости доля работающих в штате наибольшая среди фитнес-тренеров всех направлений.

• Средняя стоимость персональной тренировки у тренера тренажерного зала составляет 2040 рублей. При этом в крупнейших городах она превышает 3 тыс. руб, в Москве близка к 3,5 тыс. руб., а в городах менее 1 млн жителей колеблется в пределах 1,3-1,8 тыс. руб. Средняя доля от стоимости персональной тренировки, получаемая тренером тренажерного зала, составляет 44%, что на 4 п.п. ниже прошлого года.

• У занятых на аренде высокий уровень удовлетворенности от работы – 4,1 балла из 5 возможных. У тренеров в штате – 3,4 балла, у самозанятых и ИП – 2,8 баллов, у неоформленных официально – 2,4 балла. 

• Средний доход тренеров тренажерного зала отличается в зависимости от типа города и формы занятости. 

Тренеры групповых программ 

• Соотношение по полу: мужчины – 22%, женщины – 78%.

• Средний возраст – 34 года.

• Доля специалистов с высшим физкультурным образованием составляет 22%, а тренеров с медицинским образованием совсем немного – 2%.

• 33% тренеров работают только в фитнес-отрасли, еще 29% указывают работу тренером как основную, с занятостью более 30 часов в неделю.

• Средняя ставка за проведенную групповую тренировку составляет 941 рубль. В Москве этот показатель выше 1300 рублей, а в большинстве городов России не превышает 700 руб. 

• Средняя зарплата тренера групповых программ составляет 58 тыс. рублей и различается в зависимости от типа города. 

Тренеры функциональных тренировок

• Соотношение по полу: мужчины – 45%, женщины – 55%. 

• Средний возраст – 32 года.

• Среди тренеров высокая доля специалистов с высшим физкультурным образованием (41%), однако тренеров с медицинским образованием совсем немного (1%).

• Средняя стоимость персональной тренировки у тренера функциональных программ составляет 2493 рубля. Традиционно наиболее высокая ставка в Москве (более 3,3 тыс. руб.), Санкт-Петербурге (почти 2,6 тыс. руб.) и Московской области (почти 2,5 тыс. рублей). Далее показатель уменьшается для городов с меньшим количеством жителей.

• Средняя зарплата тренера водных программ составляет 118 тыс. рублей  и различается в зависимости от типа города. 

Тренеры водных программ

• Соотношение по полу: мужчины – 64%, женщины – 36%. 

• Средний возраст – 36 лет.

• Средняя зарплата тренера водных программ составляет 108 тыс. рублей.

• Среди тренеров высокая доля специалистов с высшим физкультурным образованием (40%). Медицинское образование у 4% тренеров водных программ.

Тренеры детского фитнеса 

• Соотношение по полу: мужчины – 23%, женщины – 77%. 

• Средний возраст – 30 лет.

• Средняя зарплата тренера детских программ составляет 63 тыс. рублей.

• Среди тренеров высокая доля специалистов с педагогическим образованием (20%). Доля с высшим физкультурным образованием (23%) ниже, чем в среднем для тренеров.

Удовлетворенность профессией. Средний уровень удовлетворенности профессией фитнес-тренера составляет 7,7 баллов из 10. Этот показатель наибольший в городах с населением менее миллиона жителей (8,4 балла), далее города менее 500 тыс. жителей (8,2 балла), города-миллионники (7,7 баллов). Самый низкий показатель в Москве – 7,3 балла.

Оценка аспектов работы. В разрезе отдельных аспектов наилучшим образом фитнес-тренеры оценивают коллектив – на 4,11 и комфорт – на 3,72 баллов из 5. Ниже всего показатель у доходов – 3,08 балла. Управленцы также выше всего оценили коллектив (4,14 балла) и комфорт (4,00), а вот показатель доходов у них выше – 3,97 балла. При этом самый низкий показатель у управленцев это стабильность – 3,23 балла.

Удовольствие от работы. Для подавляющего большинства фитнес-тренеров наибольшее удовольствие от работы доставляет благодарность клиентов (77%) и  возможность улучшения их качества жизни (75%). Не менее важным оказались и спортивные успехи клиентов (59%), они вошли в топ-3. Оценка со стороны руководства имеет самый низкий показатель, причем по сравнению с предыдущим годом значение стало еще меньше - 14% в 2025 против 17% в 2024 году.

Ключевые проблемы: взгляд фитнес-тренеров. Основной проблемой фитнес-тренеры считают трудности, связанные с оформлением (в основном работа вне штата) и, как следствие, социальную незащищенность. Также тренеров волнуют проблемы, связанные с разрывом зарплат в крупных и малых городах, дисбаланс в доходах групповых тренеров и тренеров зала. Среди проблем фигурирует нежелание большей части коллег профессионально развиваться, невысокий уровень образования в отдельных организациях и вынужденная дополнительная нагрузка, не связанная с профессиональной деятельностью (продажи, активность в социальных сетях).

Тренерская работа онлайн. 30% тренеров уже работают в интернете. Причем этот показатель вырос на 6 п.п. относительно предыдущего года. Еще 46% планируют начать зарабатывать онлайн. Этот показатель сократился на 8 п.п. относительно предыдущего периода, как за счет разочарования от невысоких зарплат в онлайн, так за счет уже случившегося перехода в онлайн наиболее активных.

Заработок в интернете.  Средний уровень доходов, получаемый от тренерской деятельности в онлайн, составляет 43 тыс. рублей. Заработок в онлайне уступает доходу от офлайн-тренировок, поэтому большая часть тренеров совмещают работу в двух форматах. Рост доходов в онлайн отметили 46% тренеров, 38% опрошенных утверждают, что он не изменился, а 16% – что доход упал. 

Перспективы. Большая часть специалистов (90%) в десятилетней перспективе планирует остаться в фитнес-индустрии. Наблюдается существенный рост интереса к ЛФК и увеличению своего уровня квалификации. Желание стать собственниками или управленцами проявило меньшее количество тренеров, чем годом ранее: 18% в 2025 году против 24% в 2024 году.

Социальные сети. 69% тренеров представлены хотя бы в одной социальной сети. Наиболее популярная – по-прежнему Instagram* (76%). Telegram выбрали 50% опрошенных. При этом популярность этой социальной сети выросла на 10 п.п. в сравнении с прошлым годом. В VK зарегистрированы 45% респондентов, что на 5 п.п. меньше, чем в 2024 году. Другие социальные сети пользуются намного меньшей популярностью, и их показатели также значительно упали относительно прошлого года: YouTube – 5% (было 9%), TikTok – 2% (было 8%).

В среднем у фитнес-тренеров на самой раскрученной странице 1575 подписчиков. 63% тренеров делают профили публичными и постят контент, нацеленный на повышение их популярности как тренеров, но при этом доля публичных тренеров сократилась по сравнению с предыдущим годом – мы видим тренд на усталость тренеров от онлайна. 

В ходе исследования была выявлена прямая зависимость между доходами и количеством подписчиков в социальных сетях для тренеров, работающих на аренде в Москве.

* принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ.

Фитнес-блогеры. Идея фитнес-блогинга популярна и романтизирована образом блогера, который может жить в любом месте мира и зарабатывать, тренируя онлайн. 27% опрошенных фитнес-тренеров видят себя в будущем в этой роли. Наибольшая популярность такого трека профессионального развития – у молодых тренеров. В Санкт-Петербурге и городах-миллионниках эта идея также популярнее, чем в Москве и в городах с населением менее 1 млн чел.

Ознакомиться с полными результатами исследования можно здесь.