Фитнес-тренеры России 2024: доходы, обучение, перспективы и удовлетворенность работой

Краткий обзор российского рынка фитнес-услуг

По итогам 2023 г. агентство FitnessData оценивает объем фитнес-рынка в 213,6 млрд. руб. Больше половины прироста обеспечил прирост цен, составивший в 2023 году 11,5%. Однако рынок фитнес-услуг России все еще далек от насыщения: процент проникновения фитнес-услуг среди взрослого населения не превышает 4,5% (по сравнению с 15-20% в западных странах), а оборот фитнес-отрасли в ВВП страны составляет менее 0,15%.

Индустрия сталкивается с рядом проблем. Основные проблемы фитнес-объектов по убыванию их значимости:

1. Проблемы, связанные с кадрами (дефицит кадров, удержание тренеров).

2. Проблемы, связанные с низкой маржинальностью (рост расходов быстрее, чем повышение цен; высокая стоимость аренды и привлечения клиентов).

3. Проблема сезонности бизнеса.

4. Операционные проблемы (дефицит помещений, высокая стоимость покупки / ремонта инвентаря).

Дефицит кадров – основная проблема фитнес-рынка 

Проблема дефицита кадров. 63% фитнес-объектов испытывают проблемы из-за дефицита кадров. Среди фитнес-клубов проблему дефицита кадров испытывают 75%, среди студий – лишь 39%. Наиболее часто с этой проблемой сталкиваются компании в городах с населением менее 1 млн. человек. В Москве дефицит кадров – проблема для 50% объектов. Также с этим сталкиваются в основном компании с высокой продолжительностью работы одного сотрудника. Среди объектов, в которых сотрудники работают в среднем менее 3 лет, только 34% компаний испытывают проблемы с кадрами.

Причины дефицита:

1. Последствия COVID-19 (вымывание кадров с рынка из-за отсутствия денег, переход на удаленные тренировки и уход в блогинг).

2. Демографические причины (на рынок труда выход крайне малочисленное поколение, а многочисленное рынок покидает).

3. Цены на фитнес растут медленнее, чем инфляция, зарплата в отрасли еще медленнее.

4. Внутренняя и внешняя миграция.

5. Сложности обучения и высокая зависимость от активности – «кормят ноги», оклад обычно минимальный, а заработок строится на работе с клиентской базой.

Привлечение и обучение сотрудников. Средняя стоимость привлечения сотрудника составляет 9,2 тыс. руб. Большинство управленцев (63%) оплачивают обучение сотрудников, при этом 24% обучают ежегодно всю команду. Средние расходы на обучение незначительно различаются в зависимости от типа объекта: в фитнес-клубе составляют 14,7 тыс. руб., в фитнес- студии — 13,6 тыс. руб. Но расходы различаются в зависимости от размера города: в Москве они составляют 26,6 тыс. руб., в городах-миллионниках — 12,1 тыс. руб., в городах с населением менее 1 млн — 14,3 тыс. руб.

Сколько работает сотрудник в компании? Средняя продолжительность работы сотрудника в компании составляет 3,4 лет. В большинстве компаний сотрудники работают на одном месте от 1 года до 5 лет. По 10% управленцев указывают среднее время работы в компании менее 1 года и более 5 лет. Средняя продолжительность работы сотрудника в компании не зависит от типа объектов. Также не прослеживается зависимость от географии. 

Мотивация сотрудников. По мнению управленцев, наиболее значимая мотивация сотрудников – финансовое вознаграждение. Обучение, профессиональная подготовка и возможности роста – менее значимые мотивации.

Сколько зарабатывают тренеры? 

Уровень доходов. Средний уровень месячного дохода фитнес-тренера в России за прошедший год вырос на 15% и составил 84 тыс. руб. Это на 10 тыс. руб. больше, чем средний размер зарплаты всех работников в России. 

Уровень доходов по возрасту. Средний доход тренеров по возрастным группам увеличивается стремительно лишь один раз за карьеру – в возрасте старше 25 лет (обычно после завершения ВУЗа), когда зарплата подскакивает почти на 60% до 83 тыс. руб. в среднем. Дальнейший рост доходов незначительный, кроме возрастной группы старше 55 лет – таких тренеров немного, но обычно это заслуженные профессионалы высокого уровня, которые получают значительно большие суммы в расчете на одну тренировку.

Уровень доходов по географии. Наибольшая средняя зарплата в Москве – здесь тренеры в среднем зарабатывают 109 тыс. руб. (+30%). В Санкт-Петербурге зарплаты тренеров в среднем выросли на 36%. В миллионниках и городах от 500 тыс. до 1 млн. жителей зарплаты изменились несущественно, а вот доходы тренеров в городах с населением менее 500 тыс. жителей выросли на 20% и сравнялись с доходами тренеров в городах 500 тыс.-1 млн жителей.

Доходы по профилю обучения. Наибольший прирост показали фитнес-тренеры с техническим бэкграундом: их доходы выросли на 25%. Тренеры с физкультурным образованием в среднем показали прирост доходов на уровне 19%, с педагогическим образованием – на 11%. Лидерами по доходам по профилю образования продолжают оставаться тренеры с медицинским образованием с доходами 106 тыс. руб. в месяц в среднем.

Обучение тренеров

Основное и дополнительное образование. По нашему мнению, выборка исследования смещена в сторону более образованных специалистов: 74% опрошенных тренеров имеют диплом о высшем образовании. Профильное базовое образование имеют 42% участников исследования (37% в прошлом году), среди непрофильных направлений лидируют общественные науки (19%). Также 96% тренеров имеют дополнительное образование в сфере фитнеса, а 75% считают необходимым постоянно продолжать обучение. 

Необходимость обучения и его частота. Независимо от направлений работы, лишь около 1/5 тренеров считают, что они имеют достаточный багаж знаний, чтобы не продолжать обучение. 40% тренеров считают необходимым обучение чаще одного раза в год, еще 35%, вероятно, тоже учатся чаще раза в год. Лишь 2% заявили, что проходят обучение всего один раз в 2-3 года. Также в прошедшем году 86% респондентов прошли обучение.

Расходы на обучение в 2023 году. Средние расходы тренеров на обучение в 2023 году составили 40 тыс. руб. Отличия по возрастным группам почти не наблюдаются. Лишь после заработка в 150+ тыс. руб. тренеры начинают тратить на 30% больше, чем в среднем по выборке.

Удовлетворенность обучением в 2023 году. Тренеры остались скорее довольны своим обучением на курсах в 2023 году: средний балл составил 4,35 из 5. Курсов, оцененных в 1-2 балла, практически не было. Можно с уверенностью утверждать, что существенная часть обучающих организаций неплохо справляются со своей работой.

Приоритетные направления в 2024 году. 54% тренеров, собирающихся пройти обучение, планируют пройти курс по физиологии в 2024 году. В топе спроса также курсы по ЛФК и оздоровительному тренингу, а также нутрициология и питание.

Онлайн и перспективы

Тренерская работа онлайн. Число работающих в интернете сократилось с 27 до 24%. Однако число желающих работать, наоборот, выросло на 7 п.п.: судя по всему, тренд никуда не делся, хотя и появились первые разочарованные, прекратившие работать онлайн.

Доходы от тренерской деятельности онлайн. Большая часть тренеров вынуждена совмещать работу в онлайне и офлайне, поскольку заработок в онлайне (в среднем 35 тыс. руб.) не позволяет покрыть даже базовые нужды и уступает доходу от офлайн-тренировок. Крайне успешных тренеров, зарабатывающих в онлайне более 120 тыс. руб., всего 6%, их доля выросла на 2 п.п. по сравнению с предыдущим годом, но все еще остается невысокой.

Удовлетворенность профессией

Удовлетворенность профессией. 79% тренеров удовлетворены своей профессией, из них более половины полностью удовлетворены своей специальностью. Доля неудовлетворенных профессией фитнес-тренера составляет лишь 1,4%. Наибольшую удовлетворенность профессией (8,8 баллов из 10) испытывают фитнес-тренеры из городов с численностью населения менее 250 тыс. жителей. Меньше всего (8,2 баллов из 10) удовлетворены фитнес-тренеры столицы.

Удовлетворенность профессией и доход. Фитнес-тренеры с доходом выше среднего удовлетворены профессией одинаково. Тренеры с доходом менее 50 тыс. рублей немного отстают в рейтинге удовлетворенности, однако их уровень остается достаточно высоким – более 8 баллов. 

Удовлетворенность профессией и тип занятости. Наибольшим образом удовлетворены профессией фитнес-тренеры, работающие на аренде, их средняя оценка составляет ровно 9 баллов. Тренеры, работающие в штате или чьи отношения с работодателем оформлены неофициально, удовлетворены одинаково. В целом, большая часть опрошенных оценила удовлетворенность профессией фитнес-тренера не ниже 8 баллов.

Что приносит удовольствие от работы? Для подавляющего большинства фитнес-тренеров наибольшее удовольствие от работы доставляет возможность улучшения качества жизни клиентов (85%) и благодарность от них (84%). Не менее важным оказались и спортивные успехи клиентов (66%). Признание со стороны руководства, выражаемое в денежном вознаграждении и/или высокой оценке работы, и рабочий коллектив являются менее популярными ответами – менее трети опрашиваемых проголосовали за них.

Профили направлений

Тренеры тренажерного зала. Средняя зарплата тренера тренажерного зала составляет 90 тыс. руб. Средний возраст тренера тренажерного зала – 34 года, соотношение мужчин и женщин почти равное. Более четверти работающих тренерами тренажерного зала имеют физкультурное образование, еще 7% – медицинское, а самым популярным непрофильным образованием являются общественные науки. 

28% тренеров тренажерного зала работают в штате и оформлены официально. Активно растущий формат аренды используют 29% тренеров, средний размер аренды зависит от региона, но для большинства не превышает 50 тыс. руб. Работающие на аренде зарабатывают больше других (средний доход 110 тыс. руб.), однако тратят часть своего дохода на арендные отношения с фитнес-оператором. 

В среднем в неделю тренер тренажерного зала проводит 25 персональных тренировок. Средняя стоимость персональной тренировки в России – 1,6 тыс. руб., при этом в крупнейших городах она превышает 2 тыс. руб., а в Москве близка к 3 тыс., а в городах менее 1 млн. жителей балансирует на уровне 1-1,1 тыс. руб.

Тренеры групповых программ. Средняя зарплата тренера групповых программ составляет 56 тыс. руб. Средний возраст тренера групповых программ – 33 года, а тренеров женского пола больше в 4 раза. Среди тренеров ГП меньше профильных специалистов по базовому образованию, однако больше учившихся экономике, менеджменту и маркетингу, а также техническим наукам. Средняя ставка проведения групповых программ – 821 руб. При этом в большинстве городов России она не превышает 650 руб., но в Москве ее значение выше 1200 руб.