Как открыть фитнес-клуб: всё, что нужно знать

Популярность тренажёрных залов и спортивных студий в России стремительно растет. Сегодня здоровый образ жизни является обязательной составляющей имиджа успешного человека, поэтому бизнес в сфере фитнес-услуг становится все актуальнее. Темпы роста рынка по стране составляют порядка 8-11% в год. Эта ниша еще не насыщена и, по прогнозам специалистов, в ближайшие несколько десятилетий будет оставаться перспективной. Объем рынка Москвы в 2016 году превысил 50 млрд. руб. из всероссийских 110 млрд., что подтверждает тот факт, что в регионах множество незаполненных ниш.

Что лучше - открыть студию или фитнес-клуб?

Открытие студии предполагает меньший набор услуг, использует небольшие помещения и, как правило, требует меньшего объёма вложений в открытие.

Современный фитнес-центр кроме тренажерного зала может включать залы для групповых занятий, сауны, бассейны, массажные кабинеты, салоны красоты, фитнес-бары и пр. Такие проекты занимают более значительную площадь и пользуются популярностью у представителей обоих полов, но требуют больших вложений и дольше окупаются.

Первым делом следует провести маркетинговое исследование: выяснить объем и ёмкость рынка города или территории, проанализировать целевую аудиторию и конкурентов, выявить свободные ниши.

На основании исследования формируется концепция будущего клуба и складывается представление о том, какой тип клуба открыть и какими услугами насытить. На основании сформированной концепции важно составить подробный бизнес-план открытия фитнес-центра. Это позволит реально оценить расходы, связанные со входом в бизнес, сроки окупаемости и понять рентабельность будущего проекта. 

Выбор помещения для фитнес-клуба

При выборе помещения под фитнес-клуб важно обращать внимание на такие моменты: наличие достаточных открытых площадей с шагом между несущими колоннами или стенами не менее 8 метров (нет ничего хуже, чем зал групповых программ с колоннами по центру), мощной приточно-вытяжной вентиляцией, возможностью организации бассейна.

Также необходимо обратить внимание на соседей. Фитнес-клуб является достаточно активной в плане различных звуков территорией. И если под клубом или над ним располагаются офисы или жилые помещения, не исключены жалобы ваших соседей на шумы, которые являются нормой для фитнес-клуба. Студийный формат с групповыми программами вполне подходит для такого соседства, важно только обеспечить звукоизоляцию. Но если вы расположите над или под жилым помещением тренажерный зал, то вложения в звукоизоляцию будут объективно завышенными и могут поставить под сомнение рентабельность всего проекта.

Для студийного формата подойдет помещение площадью от 300 до 800 м², для полноценного клуба нужна площадь от 1000 м².

В строительстве помещения под фитнес-клуб есть ряд существенных преимуществ: возможность учесть все нюансы эксплуатации клуба и грамотного планирования помещений, технических деталей уже на этапе проектировки. Это делает клуб максимально привлекательным и комфортным для клиентов, повышает его удобство в эксплуатации, но серьезно отодвигает сроки окупаемости проекта.

Набор тренировочных зон зависит от концепции. Для небольшой студии будет достаточно раздевалки и зала для групповых тренировок. В стандартный минимальный набор услуг фитнес- клуба входят:

• тренажерный зал
• один или два зала для групповых тренировок
• раздевалки
• душевые, санузел
• ресепшен-зона.

Крупные фитнес-центры могут дополнительно включать в себя:

• бассейн
• зону единоборств
• кардио-зону
• зал сайкла (вело-аэробики)
• зону кроссфита или зону функционального тренинга
• детский клуб,

а также:

• сауны и зоны отдыха
• массажный кабинет
• фитнес-бар или кафе
• салон красоты
• SPA-зону.

В некоторых случаях площади выгоднее выкупать, чем брать в аренду. Если помещение не приобретается, важно обратить внимание не только на ставку, но и на сроки аренды. Стоимость аренды будет зависеть от региона и уровня конкуренции. Оптимальный срок аренды составляет от 5 лет. При заключении договора на аренду необходимо удостовериться в наличии следующих документов:

• заключения Госпожнадзора о соответствии объекта требованиям пожарной безопасности;
• справки из Роспотребнадзора;
• документов из ЖЭКа на приборы учёта воды и электричества.

Документы для фитнес-клуба

Перед тем, как открыть фитнес клуб, важно грамотно оформить документы. С 2009 года физкультурная деятельность не подлежит лицензированию, но если планируется дополнительно оказывать медицинские услуги, услуги SPA-центра и некоторые услуги салона красоты, то лицензия потребуется.

Документы оформляются в следующей последовательности:

1. Выбор организационно-правовой формы. Чаще всего это ООО на упрощенной системе налогообложения. Часто тренеров оформляют как индивидуальных предпринимателей с уплатой единого налога. При этом помещение сдаётся им в субаренду. Это выгодно, потому что начинающие предприниматели избавляются от уплаты налога на прибыль первые несколько лет.
2. Выбор перечня оказываемых услуг. Анализируя возможности и риски, перед тем как открыть фитнес клуб, важно предусмотреть возможность расширения его деятельности. Коды видов деятельности по ОКВЭД следующие:

• 93.12, 93.13 – деятельность спортивных учреждений и фитнес-клубов;
• 96.04 – услуги в сфере физкультурно-оздоровительной направленности;
• 93.19 – прочая деятельность, связанная со спортом и др.

Подбор кадров: тренеры и административный персонал

От уровня профессионализма сотрудников клуба напрямую зависит успех всего бизнеса. Перед тем как открыть фитнес-клуб, необходимо предусмотреть возможность комплектации штата квалифицированными специалистами.

Кроме персональных инструкторов тренажерного зала вам могут потребоваться: инструкторы групповых программ, тренеры по плаванию, инструкторы по детскому фитнесу и так далее, в зависимости от выбранной концепции.

Не забудьте также про сотрудников ресепшен, отдела продаж, уборщиков, техников, генерального директора и бухгалтера. При большом штате также может потребоваться менеджер по управлению персоналом фитнес-клуба.

Если самостоятельно справиться с задачей подбора кадров не под силу или требуется повышение квалификации фитнес-тренеров и инструкторов, доверить решение этих задач стоит специалистам Ассоциации Профессионалов Фитнеса.

Оснащение тренажерного зала

При выборе оборудования для тренажерного зала важно учесть необходимость проработки всех мышечных групп тренирующегося клиента. В минимальный набор входит: силовое оборудование, кардио-тренажеры, устройства для функционального тренинга. Чем больше потребностей удовлетворяется, тем значительнее будет поток клиентов.

Доверить комплектацию зала лучше специалистам. Они помогут не только с оптимальным набором тренажеров для всех мышечных групп, но и с выбором дополнительного мелкого оборудования, и с выбором поставщика. Важно обратить внимание и на то, как и кем будут обслуживаться ваши тренажеры в процессе дальнейшей эксплуатации: есть ли в вашем городе такие специалисты, смогут ли они обеспечить квалифицированный и быстрый ремонт тренажеров в случае необходимости.

Помимо тренажеров, обязательно стоит учесть необходимость:

• оборудования зоны ресепшен: стойки, компьютеров, диванов;
• оборудования залов групповых программ;
• оборудования и комплектации бассейна;
• комплектации детского клуба;
• инженерно-технических систем: вентиляции и канализации;
• оборудования раздевалок: лавок, шкафчиков, душевых кабинок, фенов, зеркал.

Количество аксессуаров и дополнений рассчитывается, исходя из условий средней наполняемости зала. Рассчитав проходимость, вам легче будет определиться с количеством инвентаря, площадью раздевалок, числом шкафчиков и пр.

Одним из главных этапов организации фитнес-клуба является дизайн и планирование. Кроме создания яркого образа и запоминающего «лица» центра, нужно побеспокоиться об уровне комфорта его посетителей. С учетом постоянной нехватки времени, характерной для жителей крупных городов, правильным будет предусмотреть дополнительный комплекс услуг. Возможно, кроме душевых кабин с водонагревателями, клуб целесообразно оборудовать массажным кабинетом, сауной, бассейном. 

Повысить градус комфорта посетителей поможет хорошая система кондиционирования, музыкальное оформление тренировок, наличие кулера со свежей водой. Обязательная часть современных фитнес клубов - спорт-бар с витаминизированными, кислородными коктейлями и свежевыжатыми соками, которые клиенты смогут принимать до или после тренировок.

Если ожидается высокая посещаемость, можно предусмотреть солярий или душ впечатлений. С помощью последнего можно не только снять напряжение, но и получить тонизирующий эффект. Проведя в такой кабине для водных процедур всего 5 минут, клиент сможет ощутить себя в разных климатических зонах, начиная с жарких тропиков и заканчивая грозовым эпицентром.

Если концепция фитнес-клуба предусматривает организацию салона красоты или массажного кабинета, потребуется приобретение парикмахерского оборудования, массажного стола и пр.

В случае, когда бюджет проекта ограничен и средств на приобретение новых тренажеров нет, стоит рассмотреть приобретение подержанного оборудования или оформить лизинг.

В бизнес-плане важно отразить все операционные расходы:

• аренду
• зарплату сотрудников
• коммунальные услуги
• обслуживание оборудования и систем
• приобретение расходных материалов
• уплату налогов
• административно-хозяйственные расходы
• расходы на рекламу и маркетинг
• расходы на персонал
• охранные системы
• IT, телефонию и программное обеспечение клуба
• банковское обслуживание.

Рекламная стратегия выхода на рынок

Для продвижения бизнеса необходимо разработать медиа-план. Выбор рекламных каналов зависит от целевой аудитории, охвата рынка и бюджета на рекламу. Это могут быть любые каналы: листовки, билборды, реклама в соц. сетях. Важной частью рекламы будет являться и ваш логотип - вывеска на фасаде здания.

Обязательно уделите внимание развитию каналов digital: наличию собственного интернет-сайта и ведению социальных сетей. На этих ресурсах можно разместить всю интересующую клиентов информацию: привести перечень услуг, расписание занятий, стоимость абонемента, информацию об акциях и скидках. Не забудьте про затраты на развитие и интернет-рекламу ваших ресурсов.

Фитнес-клуб как бизнес: плюсы и минусы

Преимущества открытия фитнес-клуба:

• прибыльность. Решив создать фитнес-клуб, вы получите достаточно прибыльный бизнес. Но заработать неплохие деньги можно, только тщательно продумав стратегию;
• актуальность. Всегда есть люди, которые не представляют своей жизни без спорта. Они будут посещать спортзал, даже экономя на чем-то другом;
• окупаемость на протяжении 1-2 лет. Для того чтобы окупить начальные капиталовложения, клубу потребуется успешно проработать на протяжении нескольких лет, в зависимости от концепции;
• перспективность. По мнению аналитиков, сформировавшаяся сегодня тенденция здорового, спортивного образа жизни с годами будет только усиливаться;
• престиж и личная выгода. Быть владельцем такого бизнеса престижно. Да и сами вы сможете тренироваться в любое время, поддерживая хорошую физическую форму;
• конкуренция. Во многих городах данный сегмент рынка не насыщен. Большая часть рынка приходится города-миллионники: Москву, Санкт-Петербург, Краснодар, Екатеринбург и др. Открытие клуба среднего или экономного ценового класса в регионе может стать очень выгодным материальным вложением.

Недостатки открытия фитнес-клуба:

• сложность построения бизнеса «с нуля». Открытие фитнес-клуба потребует определенных знаний и учета множество нюансов;
• значительный стартовый капитал. Перед тем, как входить в этот бизнес, следует тщательно просчитать бюджет. Стоимость реализации проекта исчисляется миллионами;
• проблемы с кадрами. Несмотря на большое количество соискателей, подобрать квалифицированный персонал бывает крайне трудно.

Открытие фитнес-клуба: подведём итоги

Перед тем как построить свой бизнес в сфере фитнес-услуг, исследуйте рынок, составьте бизнес-план и рассчитайте срок окупаемости проекта. Несмотря на то, что реализация проекта обойдется недешево, бизнес имеет хорошую рентабельность - от 20 до 40%. Доходность бизнеса напрямую зависит от эффективного управления, правильно выбранной концепции и грамотной ценовой политики.