Фитнес-студии и малые форматы фитнеса России: показатели, перспективы и основатели

Причины взрывного роста студий

Портрет собственника студии

Пол. Более 4000 предпринимателей являются собственниками студий. По данным нашего опроса, 69% предпринимателей-собственников студий – женщины. Распределение сохраняется независимо от федеральных округов и размера города. 

Возраст. Средний возраст собственника фитнес-студии в России – 37 лет. Фитнес-студии – бизнес преимущественно для молодых людей и людей среднего возраста, доля собственников старше 45 лет составляет около 18%. Собственники студий мужского пола моложе собственников женщин на 2 года. Доля совсем молодых собственников невелика – всего 6%. 

Предпринимательский опыт. 59% собственников студий не имели опыта в бизнесе при открытии студии. Студии чаще всего являются первым бизнесом собственников, однако у трети собственников был опыт в другой сфере, а каждый десятый имел или имеет фитнес-студию. Собственники крупных клубов/бизнеса в сфере спорта студии почти не открывают. 

Спортивный опыт. Несмотря на бытующий в отрасли стереотип о том, что студии открывают только бывшие тренеры, их чуть меньше (45%), чем людей, которые никогда не работали тренерами. 

Источники средств для открытия студии. Больше половины (51%) собственников открыли студию используя преимущественно собственные средства. Привлечение частного инвестора – второй по популярности источник денег, а кредит в банке – третий, им пользовались лишь 14%. 

Усредненный портрет собственника студии. Это женщина в возрасте 37 лет, не имеет опыта в бизнесе, не имеет тренерского опыта, открывает студию на собственные средства, потому что верит в рынок и сама любит фитнес.

Проблемы фитнес-студий

В 2022 г. доля фитнес-студий, закрывшихся в течение первых 12 месяцев работы, составила почти 30%. В 2023 году по промежуточным итогам этот показатель составил 19%. В целом проблемы студий можно сгруппировать на несколько групп.

1. Неравномерная загрузка залов

Более половины (57%) респондентов жалуются на низкую загрузку в рабочее время в будние дни, сезонность. Только 41% фитнес-студий прибыльны в течение всего года. 11% студий убыточны, а еще 34% испытывают серьезные колебания маржинальности в зависимости от сезона. 

2. Проблемы с персоналом

К этой группе проблем относятся дефицит (42%) и удержание (15%) кадров, уход клиентов вместе с тренером (11%). По данным исследования фитнес-тренеров России, средняя зарплата тренера составляет 73 тыс. руб. Учитывая необходимость содержания нескольких тренеров в студии, это становится значительной финансовой нагрузкой для собственников. 

3. Сложности работы с клиентами

29% респондентов говорили о сложности удержания клиентов, 24% – о высокой стоимости привлечения клиентов, еще 17% – о неготовности клиентов к повышению цен (17%).

4. Проблемы с арендой

26% респондентов отмечали проблему с высокой арендной ставкой. Высокий запрос к видимости приводят к тому, что условия аренды не всегда выгодные. Большие фитнес-клубы все чаще платят долю от выручки или переходят на смешанный формат (фиксированная плата + процент от оборота). У студий чаще всего аренда с фиксированной ставкой. Средняя арендная ставка у студий также значительно выше, чем у клубов.

5. Проблемы с внешними факторами

Ряд респондентов отмечали проблемы с государством, поставщиками оборудования, конкурентами. Однако эти проблемы почти незаметны, их роль минимальна. 

Моностудии также зависимы от внутренних трендов, связанных с популярностью тех или иных направлений. Развитие студийных направлений в России происходит через “волны” различных направлений, и лишь йога, танцы и многофункциональные студии были широко распространены большую часть. Пиковые направления сегодняшнего времени помимо “вечных” йоги и танцев – растяжка и пилатес и в меньшей степени джампинг. 

Показатели действующих фитнес-студий 

Выручка. Студии – микробизнес. 76% фитнес-студий зарабатывает менее 6 млн руб. В этом есть и сильные, и слабые стороны: 

• Малые площади позволяют открыться почти где угодно.

• Небольшое количество клиентов помогает обеспечивать персональный подход.

• Небольшая выручка распределяется между меньшим количеством собственников.

• Небольшие инвестиции равны низким рискам.

Цены в студийном сегменте. Рост цен в фитнес-индустрии происходит медленнее инфляции, но в студиях он все равно быстрее рынка. Студии активно повышали цены в 2022 году и продолжают это делать быстрее клубов и в 2023 году. По данным нашего опроса, 57% фитнес-студий повышали цены в 2023 году. 70% собственников и управленцев повысили стоимость как абонементов/клубных карт, так и дополнительных услуг. Доля доходов от продажи доп. услуг в студиях обычно гораздо ниже, чем у клубов, поэтому повышение цен только на дополнительные услуги не обеспечило бы достаточного прироста доходов. 

Аудитория студий. 82% фитнес-студий работают преимущественно с женской аудиторией. Наиболее крупной группой клиентов студий являются женщины в возрасте 36-45 лет (47%). Вторая группа по доле – женщины в возрасте 26-35 лет, их почти треть. Вместе данная группа составляет 78% всех клиентов, по мнению собственников опрошенных студий. 

Об исследовании

Исследовательская компания FitnessData совместно с Ассоциацией операторов фитнес-индустрии (АОФИ), 1C:Фитнес клуб, отраслевой бизнес-площадкой “Фитнес-Эксперт”, а также Mobifitness, Fitbase и Fitmost провели опрос, в котором приняли участие собственники 395 студий.