Портрет клиентов фитнес-индустрии в России: половозрастной состав и его изменения, здоровье населения и адаптация тренеров

andresr

iStock

Автор - Светлана Калина, старший аналитик FitnessData.

Статья состоит из трех основных частей, которые должны помочь разобраться с текущим образом клиентов фитнес-объектов и трендами, которые определят образ клиента фитнес-объектов в ближайшем будущем. Основные блоки:

Обзор исследования компании FitnessData о половозрастных характеристиках клиентов фитнес-объектов.
Тренды в сфере здоровья в мире и в России.
Перспективы для тренеров. Как тренеры прямо сейчас реагируют на сложившуюся ситуацию.

Половозрастной состав клиентов фитнес-индустрии

Возрастные характеристики клиентов претерпели, казалось бы, незначительные изменения за последние несколько лет: средний возраст клиента увеличился с 36,4 до 36,9 лет. Однако если посмотреть на половозрастную структуру внимательнее, то становится ясно, что образ клиента в фитнесе меняется.

Укрупненно мы видим увеличение доли клиентов старше 35 лет и снижение числа клиентов в возрасте до 35 лет. Наибольшее снижение доли характерно для когорты 25-34 года (на 2,6 п. п.). Наибольший рост пришелся на две возрастные группы — старше 65 лет (1,5 п. п.) и 35-44 года (1,6 п. п.). Самая перспективная аудитория — 30-49 лет.

В целом изменения можно было бы назвать несущественными, если бы не объективный фактор — демографический. Абсолютное количество людей поколения конца 1990-х-начала 2000-х на 3-5 млн. меньше, чем в возрастной группе 30-44 года, которая является и наиболее платежеспособной, и наиболее крупной по численности. Смещение этой группы (30-44 года) вверх по демографической пирамиде во многом будет предопределять дальнейшее развитие рынка — клиенты фитнес-объектов будут стареть и, следовательно, чаще требовать услуги, связанные с ЛФК и «мягким» фитнесом.

С точки зрения полового состава, количество клиентов-мужчин незначительно сократилось по сравнению с 2019 годом: это последствие «взросления» клиентов, развития студий, где клиентов женского пола гораздо больше, а также миграционных и геополитических факторов.

Половозрастной состав клиентов фитнес-индустрии: особенности по ценовым сегментам и форматам

Средний возраст клиентов в фитнес-клубах составляет 36,5 лет, средний возраст клиента студии — 36,7 лет. Ключевые различия кроются в возрастных группах наиболее молодых и пожилых посетителей — в студиях меньше и тех, и других. На людей старше 55 и младше 18 в студиях приходится 13%, в клубах — 19%.
Доля клиентов-женщин значительно увеличилась по сравнению с 2019 годом — с 52 до 56%. Единственный сегмент, где количество мужчин и женщин равнозначно — лоукост. Это касается и возрастной структуры — средний возраст клиентов фитнес-клубов лоукост-сегмента составляет 33,8 года, более половины клиентов в возрасте 18-34 лет.

Тренды в здоровье: почему люди не становятся здоровее

Мы предполагаем и предсказываем дальнейшее усложнение ситуации со здоровьем населения. Ключевые факты и тренды:

Разрыв между вовлеченными в заботу о здоровье и не вовлеченными растет.
COVID-19, геополитика, экономические трудности создали эпидемию психологических проблем.
Растет количество людей, страдающих диабетом 2-го типа и заболеваниями, связанными с низкой двигательной активностью, — с 1975 года количество людей с ожирением в мире утроилось, более 2 млрд. взрослых (39%) имеют избыточный вес, а 13% страдают ожирением (ООН).

Несмотря на рост уровня жизни населения, относительный показатель общей заболеваемости всеми классами болезней в России практически не менялся с 2000 года (в среднем около 774 случаев на 1000 жителей). Это объясняется двумя факторами: ростом обращаемости в медицинские учреждения вследствие их доступности и снижением активности населения. Доля «белых воротничков» увеличивается, автомобилизация растет, советская система занятий спортом для взрослых разрушена, а новая медленно восстанавливается в коммерческом формате.

В России с 2010 года прирост относительного показателя по ожирению составил 60%, по сахарному диабету — 47%, по болезням системы кровообращения — 29%. Абсолютные показатели заболеваемости также выросли: по ожирению — с 1,2 млн. случаев до 1,9 млн. случаев; по сахарному диабету — с 3,4 млн. случаев до 5,1 млн. случаев; по болезням системы кровообращения — с 32,4 млн. до 35,4 млн. случаев.

Фитнес-тренеры: адаптация к новым условиям

Выбор направления работы внутри фитнес-рынка во многом предопределяет доход — тренеры, занимающиеся оздоровительными программами, в среднем зарабатывают 81,8 тыс. руб. Это больше, чем в среднем доход детских тренеров (на 26,7 тыс. руб.), групповиков (на 26 тыс. руб.) и тренеров тренажерного зала (на 4,8 тыс. руб.). Медицинское образование, как высшее, так и специальное, также позволяет зарабатывать тренерам больше — средняя зарплата фитнес-тренеров с базовым медицинским образованием составляет 102 тыс. руб. Тренеры осознают перспективы ЛФК-направления — в планах 18% фитнес-тренеров в десятилетний срок стать специалистом по ЛФК.

Об исследовании

Исследовательская компания FitnessData совместно с Ассоциацией операторов фитнес-индустрии (АОФИ) и отраслевой бизнес-площадкой «Фитнес-Эксперт» провели опрос фитнес-операторов России. В ходе опроса было собрано 211 анкет от операторов, управляющих суммарно 459 клубами и студиями. Полученные результаты были сопоставлены с результатами опроса РБК “Исследования рынков за 2019 год”.